住宅ビルダーに代わって各種手続きなども行います。

私が主に商材として扱っているのは、住宅用太陽光発電システム。エンドユーザーに直接提案するのではなく、住宅ビルダーを通しての営業がメインです。今、国がゼロエネルギーハウス「ZEH（ゼッチ）」を標準的な新築住宅にしようと推奨していたり、若い世代を中心に太陽光発電に興味のあるエンドユーザーが増えてきています。一方で、私がメインの営業エリアとする三重県では太陽光発電システムの搭載率は、都市部に比べると高くありません。三重県には年間30棟程度を手がける小規模な住宅ビルダーが多く、国への補助金の申請など手続きが煩雑な太陽光発電システムの導入は敬遠されがちなんです。そこで、当社が販売からアフターフォローまで一手に引き受け、お客様をサポートしています。

ＴＡＮＩＸの看板のおかげで、有利に商売を勧められています。

当社は三重県でもトップレベルの財務体質との評価をいただいており、そのことが営業上の強みになる場面は多いですね。お客様であるビルダーからの信頼はもちろん、仕入先の太陽光パネルメーカーからも卸価格などを優遇していただり、新製品の情報を真っ先にいただけるなど、競合の多い太陽光ビジネスの中、有利に商売を進められている実感があります。太陽光発電は売電単価も下がっており、遊休地を活用した大規模発電所は減っていくでしょうが、住宅や工場など自家消費を目的とした導入は、今後も堅調に推移していくのではと予想しています。当社は太陽光以外のエコ関連商材も幅広く扱っていますし、他部署・グループ会社も含め多様な提案ができることも心強いです。